全球首创“用牙齿听声音”,美欧日均授予发明专利,产品上市填补百亿市场空白

全球首创“用牙齿听声音”,美欧日均授予发明专利,产品上市填补百亿市场空白

摘要:“用牙齿听声音”的品音®牙骨传导听力系统是一款无需手术的可穿戴的听力设备。

如何将国际技术进行本土化创新,并与中国产业链及市场容量方面优势相结合,。日前,位于上海浦东医学园区的声佗医疗科技(上海)有限公司宣布,其全球唯一的牙骨传导听力系统——品音®正式上市。该产品是由声佗全球首创,凭借其优于国际“金标准”的临床表现,既能完全无创地达到外科植入式骨导解决方案的效果,又能保证声音传导质量,已在中国、欧盟,美国,日本等22个国家和地区获批126项发明专利。

与此同时,声佗医疗也宣布与中国人民解放军总医院第一医学中心、复旦大学附属眼耳鼻喉科医院、上海交通大学医学院附属新华医院、上海交通大学医学院附属第九人民医院、上海交通大学医学院附属第六人民医院、上海中医药大学附属岳阳中西医结合医院、郑州大学附属第一医院、天籁之音、立聪堂等多家医院和助听验配机构达成首批临床及上市合作,并计划在全国布局超百家声佗医疗听力系统体验中心。据了解,声佗医疗牙骨传导助听技术,不但填补了我国长期以来在高端助听产品市场的技术空白,而且为全球单侧听力患者带来福音。


   有望引领听力市场消费升级

“用牙齿听声音”的品音®牙骨传导听力系统是一款无需手术的可穿戴的听力设备,利用天然牙骨,完全无创地达到了外科植入式骨导解决方案的临床听力效果,同时避免了软带式或眼镜式骨导助听产品经皮传导对声音衰减的局限性。

在不少业内人士看来,这款产品不仅是替代外科植入骨传导的有效方案,更填补了单侧耳聋市场缺乏满意解决方案的空白。声佗医疗联合创始人、CEO普强凌表示,虽然目前国内医疗水平发生了翻天覆地的变化,但听力治疗行业仍与发达国家存在巨大的差距。“听力行业目前发展的现状相当于十年前甚至是二十年前的齿科行业,有着巨大的市场前景和潜力,也关系着一亿多人的生活质量和健康消费升级。”

普强凌说,中国的听力行业属于“刚刚起飞”的行业,国内产业基础相对薄弱,国外品牌难以撼动。在这种背景下,声佗医疗采用“原创+引进”的模式,充分将国际技术与中国研发效率、供应链、生产成本、市场容量等方面的优势相结合,开拓了“中国制造走向全球”的模式。“未来公司也会继续加强产品的研发,每年都会有新产品上市,并且也正在研发新的细分领域产品。”

据了解,品音的技术源自美国硅谷,后被声佗医疗收购并引入中国市场,目前拥有该技术的全部知识产权。截至目前,品音拥有自主知识产权、发明专利126项,2项实用新型专利,覆盖了中国、美国、日本、欧盟等22个主要国家和地区。目前,该产品已在中国的三家三级甲等医院完成了临床试验,并拿到了中国药品监督管理局医疗器械二类证。同时,该产品也获得了美国FDA的批准。


  单侧耳聋市场需求庞大  

在普通人的印象中,助听器主要是针对双侧耳聋患者的“必需品”,实际上,单侧耳聋人群同样是一个庞大的“刚需”市场。

数据显示,美国单侧耳聋病人达900万,且每年以6万人的速度递增,单侧耳聋和传导性听力损失患者合计达1200万。在中国,对于单侧耳聋患者数量尚没有官方统计,根据北京协和医院、北京同仁医院、上海耳鼻喉专科医院、北京听力协会等专家的粗略估计,这一数据接近3000万。如以美国的患病率推算,中国这一数据则已超过5000万。

然而,面对庞大的单侧耳聋市场需求,目前市面上几乎找不到一款令人满意的解决方案。目前市面上的治疗手段,除了传统对传式气导助听器和眼镜式、软带式骨传导助听器以外,被视为单侧耳聋治疗的“金标准”就是外科植入式骨锚助听器手术。但无论哪种手段,均存在不足和痛点。

如今,牙骨传导听力系统的上市,将解决以上种种问题,推动听力治疗行业大幅前进。声佗医疗的牙骨传导助听技术曾荣登由美国顶尖的克里夫兰医院发布的全美十大医疗创新榜单的榜首,被誉为“兼具临床意义和商业价值、且惠及广大病患的创新成果”,2019年荣获由中国科技部社会发展科技司、中国生物技术发展中心、医疗器械产业技术创新战略联盟举办的中国医疗器械创新创业大赛决赛一等奖。

同时,针对普通听力损失患者的助听器是一个更加庞大的市场,仅中国就有1亿多人需要助听器干预治疗,并且这个群体近年来正在趋于年轻化。

据Fortune Business Insights统计,2018年全球听力辅具市场规模为83.9亿美元,预计到2026年将达到144.5亿美元,在预测期内复合年增长率为7.2%。听力缺损如果不能得到及时的治疗,每年将给全球经济带来高达7500亿美元的损失。

另有数据显示,国内助听器市场规模已从2009年的11.23亿元增长至2017年的42.85亿元,预计至2022年我国助听器行业产量约近3000万个。不过,目前市面上的助听器大多为低端产品,产品创新少,技术含量不高。国内能够生产高端助听产品的企业较少,从产品技术水平来看,国内企业生产的具有国际先进水平的产品尚不到市场总量的10%,国内助听器高端市场仍是空白亟待填补。

栏目主编:王志彦
文字编辑:王志彦

七彩娱乐官网平台-健康食品迎来春天?京东平台中高端麦片、新奇口味麦片销量暴增

七彩娱乐官网平台-健康食品迎来春天?京东平台中高端麦片、新奇口味麦片销量暴增

如何在疫情期间享用一顿营养健康的早餐?沈女士犯了难。经朋友推荐,麦片进入了她的视线。最终在朋友的建议下,沈女士在京东选购到多款适合自己的麦片产品。每天早上,吃一顿美美的早餐,满怀明媚地出门上班,是沈女士的“小确幸”。

如沈女士一样受疫情影响而更加关注健康的消费者不在少数,“宅经济”的火爆,让健康食品也迎来了春天。疫情期间,消费者对健康食品的需求激增。数据显示,在3月9日到3月24日的“京东早餐节”期间,麦片品类整体销量同比增长120%,以卡乐比为代表的进口麦片,同比增长更是超过200%。同时,与麦片相关联的牛奶品类销量同比增速也达到100%以上,麦片与牛奶品类间用户渗透率提升了20%。

用户满意、销量实现指数增长的背后,离不开京东麦片买手团队的努力——他们跑遍全球,搜寻并引进各地优质麦片,最终才得以出现在消费者的餐桌上。

图:京东买手严选麦片,把好品质关

在京东,买手们身兼四种角色:好物发现者、品质守门人、价格谈判官以及产品定制专家。Zyaire作为京东麦片买手已有两年时间,“我的主要工作职责就是从市面上挖掘好的麦片产品,引入到京东自营,并将其推荐给广大消费者!”在他看来,让消费者品尝到各式各样的麦片产品,并且吃得安心、吃得健康,是这份工作的最大价值所在。

中高端麦片、新奇特口味麦片销量暴增 疫情期间供货不掉档

受疫情的影响,“两点一线”的生活模式成为人们的日常。而麦片做为一种代餐产品,需求明显增强,消费者对产品口味的要求,也越来越多样化、零食化。

Zyaire说:“酸奶水果、乳酪口味、咸蛋黄肉松等新奇特口味麦片产品在疫情期间销量暴增。同时,有机麦片、黑麦片(微量元素含量更高)等中高端产品的销量也明显提升。其中一款黑燕麦片在今年3月销量同比增长1000%。”

产品的销量激增给产品供给带来了一定的压力,而京东买手团队对此早有预案。

针对进口商品,京东麦片买手们提前与品牌商沟通增加采购量。同时,京东也对进口商品适当增加仓储库容,未雨绸缪,预防缺货危机。

图:京东麦片买手积极协调货源,推动厂商增加排产投入

对于国内品牌,京东麦片买手们会紧急联系品牌商进行沟通,协调货源优先保障京东供应。针对产能不足的产线,京东麦片买手们努力推动厂商增加排产、增添设备投入,提高产能保障供应。

为了及时掌握货源供应情况,京东还成立了专项小组,买手们每天早晚线上会议,同步销售情况及货源供应情况。

品牌直供 打造“水果麦片”爆款  实现品类销量第一

把最好品质的产品,带到消费者面前,给消费者最好的体验,离不开京东买手“精益求精”的精神。

京东的每一款麦片,买手们都会尽力保证国内产品全部是品牌直供,如果进口品牌在国内没有分公司,也会尽量与总代进行合作。在品牌入驻之前,京东还会进行严格的资质检查,同时对入仓产品进行抽检,检测标准不仅符合国家标准,还要符合行业的最高标准。

在合理的价位下保证产品的品质,与品牌方直接合作是最佳选择,“但是这个过程并不轻松。”Zyaire回忆道。

在一次国外实地考察中,买手团队发现了某款当地销量最高的水果麦片,由于在国内认知度不高,品牌方也不重视国内市场,但经过Zyaire与同事们主动出击,进行一系列艰苦谈判之后,这款麦片终于以品牌直供的方式摆上了京东货架。最终销售结果也没有辜负买手团队的努力,半年之后,该款产品已经成为京东麦片品类销量第一的单品。

把握消费趋势 买手推动麦片朝低糖和无糖化发展

京东麦片买手团发现,国内的消费者十分注重产品的口味和口感,而作为买手,精准把握口味和口感,只能是亲自试吃和体验。

看着办公桌上各种包装、各种颜色的麦片产品,Zyaire表示,“曾经有品牌商拿来30多款麦片,通过试吃,我们筛选掉口感不佳、口味相似度较高、无品牌特色的产品后,最终只选择了6款产品上架。”

图:京东买手不断尝试新品,保障麦片品质和口味多样化

而要打造爆款,试吃还远远不够,对潮流趋势的精准判断也非常考验买手们的功力。与此同时,京东大数据也为买手掌握消费者消费习惯和喜好提供了支持。

通过人群画像,买手们发现,在整体消费人群中女性占比超过6成,年龄以25-35岁为主,地区以北、上、广等一线城市为主。目前在纯麦片、复合麦片及水果麦片三大类中,水果麦片增长最快,正朝着代餐、零食化、口味多样化的方向发展。

面对这种趋势,Zyaire介绍,“我们向厂家提供产品建议,厂家会根据我们所提的建议合理改良现有产品的配方,研发新产品,比如推动水果麦片向低糖和无糖化发展。”

谈及未来的规划,Zyaire表示,“我们计划定期对产品原产地进行考察,并针对产品添加溯源码,让消费者买到的所有商品,皆可溯源。”

责编:叶壮、王瑞景